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第375章 完善销售管理 1/2

块儿在宿舍开足马力学习。原本以为研究生的课程会轻松惬意,可事实上第一年完全不是想现在学校课程排的很紧,几乎没有多少自习课,晚上几个人几乎都在一块儿上自习,或者一象的那样。

原本陈树每周都会回公司一趟,现在基本上都是两周一次,而且都是用一天时间解决公司的事,然后用一天时间陪王紫兰和孩子。

十一月初李月梅已经休了产假,赵小利给徐丽和杜明奇的安排是,要么你们分担李月梅的工作,休假期间李月梅没有任何工资和报酬,但原来应开的工资会均开给两人。当然如果拒绝就会找人临时替班,开李月梅一样的工资,两人当然选择了前者。

现在已经十一月底了,王紫兰给陈树打电话说镀锌厂那边已经完工,准备十二月一号举行开工典礼,希望陈树能够回去主持开业仪式。看了一下日期刚好是周五,无奈只能继续到院里请假。

“陈树,你请假的次数比一般的学生多一点,方便告诉我一下原因么?”指导员问道。

“这个……可以不说么?”陈树表情略有为难。

“如果你有难处的话,咱们院里想办法帮你解决,我看你的请假记录了,各种事情都有。如果方便告诉我,我看看是否能够找任课老师沟通,否则真的影响你本学期的学分了!”指导老师说道。

“我名下现在有两个公司,我妻子名下有两个公司,我妻子现在怀孕了行动不便,明天是新公司开业典礼,邀请了政府、同行和客户参加开业典礼,这事只能我出面主持,实在是错不开!”陈树说道。

“我知道你开车上学,但你开公司怎么没有听你提起过?”

“导师知道,就是因为这个才把我调剂到咱们专业,要么我可能研究生都上不成,我不够毕业年限报了MBA,虽然分数够了。”陈树尴尬的解释了一下,指导员反而愣了,没想到还有这事。

“我知道了你去吧,我去给任课老师说,以后请假不再给你做记录了,回来记得找我一趟!”指导员笑了笑说道。

“谢谢!那我走了!”陈树心里很清楚,要是让他在学历和事业之间选择,绝对会选择事业,因为自己学习的目的就是为了事业,怎么会为了学分把公司撇一边。

陈树和王紫兰结婚的事大伙儿都知道,并且汪国才还参加了陈树婚宴回请,所以对两个人的公司也非常清楚,王紫兰的公司自然也看在眼里,所以这次特意把工商局甄文革也招呼上了。

汪国才和王紫兰通电话的时候,王紫兰告诉了汪局长自己可能去了不了现场,对汪局长和甄局长的关心表示感谢,并且告诉他们到时候会由自己的对象陈树亲自主持,这样一来汪国才就放心了。

这已经是陈树第三次主持这种事了,一切都得心应手,中间没有任何差错。八条线每天一千五百吨左右的产量,对于厂子的销售来说压力不大,同样对于荣伟钢管有限公司来说压力更小了。不少货都以市场价转售到荣伟金属镀锌,然后再有荣伟金属的销售业务负责销售。

开业庆典第二天,陈树就将荣伟金属和荣伟钢管所有销售招到一块儿开会,凡是陈树考虑到的,绝对不能等发生了再去弥补。看到两个公司销售相关的人员都到了,陈树坐在前面正式开始今天的话题。

“现在咱们镀锌厂已经开业,针对以后有可能发生的问题,我特意开的今天这个会。对于咱们整个荣伟集团来说,尽管还没有成立集团公司,但这个完整的产业链已经形成,而且是非常有利的局面。”

“对于咱们某些不勤于工作的某些人来说,那就绝对的不是什么好事。袁处长是新加入咱们这个大家庭的成员,首先我代表我们公司的领导表示欢迎!”说完陈树率先鼓掌,其他人也跟着响起了掌声。

“在咱们公司我不怕你们提意见或者建议,提意见证明我们有缺点,我会积极改正,对公司今后的发展更有利;提建议证明你对公司的发展有见解,一旦公司采纳会给你对应的奖励,同时也会是评定奖金的一个参考。”

“咱们荣伟金属依然采用荣伟钢管和荣伟实业的模式,袁处长你在以后采购焊管的时候,将不仅限于荣伟钢管,谁家便宜合适就采购谁家的,除非市场不允许,各厂库存都积压的时候,或者市场价格相同的时候。”

“明白了陈总!”袁源回答道。

“其次就是销售的问题,无论卖给谁,那怕是卖给咱们荣伟实业,也是以市场价格销售,不能多给一分钱优惠。你们需要注意一点,卖给荣伟实业的量不计提成,这一点我跟荣伟钢管说过,同样,荣伟钢管卖给荣伟金属也不计提成,当然业务员直发走的量可以做提成。”

“如果我发现哪个业务因为不计提成,拒绝给司机开单或者做单子,有一次算一次警告处分,最后年底奖金见结果。”

“今天我开着个会,就是要告诉你们,卖货一定要积极一点主动一点,不要被库存压力逼得公司想办法,到时候你们一分钱提成拿不到,最后全都分流给了实业那帮业务。”

“咱们都还年轻,不要怕有压力,荣伟钢铁就四个人承担着将近六万吨的销售量,也一样一点不剩的卖了。咱们实业从荣伟钢铁拉的货都是要的,不是卖不了推过来的,所以大伙儿一定要把目光着眼在那些优秀的人身上。”

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